Cinque Terre

做广告,就怕听到这样的评论:好是好,可就是还差点“意思”。今天就来看看被卖产品耽误了的广告界顶级玩家,“意思”永远到位的,无时无刻不在玩营销的小米是如何做的。

小米的广告营销设计一直都颇受好评,不管是在产品的宣传用语上,还是广告创意设计上,都有其出彩和打动人的地方。比如之前小米进击精品电商领域发布的小米有品的产品文案:智能指纹挂锁——只有你的指纹可以打开我的心门;保温茶垫——人走,茶不凉;牛皮自动扣皮带——这层皮是真的牛……这样的文案可以说是让人看了不仅想买,还想抄!甲方看了都要说声好。

1

又比如,如何用“老广告”卖新产品?小米玩出了不一样。没错,就是那个八零九零后童年记忆最深的广告——新盖中盖牌高钙片。广告中的老爷爷,以及他口中经典的广告词,我们至今还依旧熟悉。

不同于其他很多广告在致敬经典时,只是单纯的模仿,也就是俗称的复制粘贴,小米有品把大家记忆里的老广告进行了改编,在主体结构不变的同时,宣传自己的产品。还是原来熟悉的配方,熟悉的味道,但内容却来了个大换血。

2

小米有品并没有很低级的照搬,而是在怀旧的基础上进行了创新,不少细节都使用了新的创意,特别是文案上,插入了很多当代年轻人关注的热门话题,比如视频中的“撸猫”、“996和007”、“Tony”老师等网络热词,最后的广告呈现无疑也是非常好的。

小米在勾起受众共同童年回忆的同时,与产品功能诉求相结合的网络梗的应用,也让消费者们不自觉地带入到自身,从而产生购买的需求。可以说,小米做到了在搞笑的同时,也抓住了用户的“痛点”。

3

其实,这种对文字的极致把控,小米已经不是第一次展现了。如果你逛过小米商城,留心就会发现,就连小米商城里的产品详情介绍,都充满了语言技巧与手法的使用。总结归纳后,可大致上分为四种。

第一种,换个说法,多用比喻。产品屏幕技术有多高端?小米使用的是“未来显示技术”这样的字眼;“1ms瞬时响应”有多快?小米用了“闪电般响应速度”来形容,这样的例子不胜枚举。第二种,有据可依。在每一个能够解释说明的地方,小米几乎都没有放过,无论是重量、厚度还是网络信号等,小米都尽可能的让消费者明白自己产品具有的优势。

4

第三种,说话留点空间。当初广告法一出,大家首先知道的就是绝对性的用词是违反广告法的,一旦空间没控制好就在违法的边缘试探了,来看看小米是怎么“留空间”的。不说“完美”,而是说“接近完美”;不说“没有一丝遗憾”,而是说“几乎没有一丝遗憾”。可以说这个度,小米把控的简直“几乎完美”。

最后一种,就是从买家实测评论的姿态角度来写广告宣传语。不仅把大众关注的重点优势都展现出来了,而且文字的使用上也更具煽动性。

5

小米真的很聪明,经过这么一番包装宣传,不仅产品的质感上来了,消费者的购买欲也上来了。所以最后总结一句话,想要做好广告营销,大家都还有很长的路要走,因为和小米相比,就差那么亿点点“意思”罢了~